序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇品牌宣傳推廣方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

徐梓曦在創業之前一直在上海工作，大都市的生活不僅培養了她良好的商業意識，也培養了她對女性美和健康的認識。一直以來，徐梓曦都很在意內衣的美觀和舒適性，但卻苦于無法買到心儀的內衣。“在我看來，好的內衣一定是漂亮、獨特并且穿著舒適的。國內的內衣品牌過分強調功能性，但它們附帶的各種所謂的功能有時讓人感到不適。”徐梓曦認為，在女性健康問題越來越突出的今天，一款舒適的內衣可以起到愛護自己身體的作用，因此她十分想推廣自己堅持的這種健康理念。另一方面，徐梓曦發現，對于年輕女性消費群體來說，一套品牌內衣的價格并不便宜，她和朋友平常都很難買到款式時尚、價位適中的內衣。兩方面的因素疊加在一起，徐梓曦萌生了自己開一家女性內衣店的想法。

2014年8月，徐梓曦在都江堰人流量較多的楊柳河附近開起了一家名為“蜜秘”的內衣店。她為內衣店設定了“可愛、美麗、神秘”的整體風格，將內衣按照款式和風格進行陳列，并用黑色的幕墻裝修襯托出產品的鮮艷多彩。同時，有著設計專業基礎的她還為店鋪設計了LOGO、配色和禮品袋。開業不久，店鋪就吸引了不少年輕女性光顧，并收到了廣泛的好評。一個月經營下來，徐梓曦發現收入比預期要好。

內在美不夠美

雖然受到客人的喜愛，但徐梓曦還是發現了店鋪存在的不足：首先在選擇鋪面時，她沒有考慮到客人的試穿需求，選了一間無法裝空調的店鋪，這讓不少顧客因為室內外溫差而放棄試衣和購買：其次在裝修時，徐梓曦一心想做一面形象展示墻，但卻忽視了形象墻的寬度問題，使得裝修出來的形象墻過寬，導致整個門面只剩下一米不到的出入口，坐在店內無法看到臨街的情況，間接影響了她招攬生意；最后，雖然自己在微信和微博中推廣了店鋪，也靠著顧客口碑做了一定的宣傳，但徐梓曦認為自己在品牌宣傳上花的功夫還不夠，使得品牌成長非常緩慢。

找尋新思路

徐梓曦想到的解決方法是線上線下兩條路一起發展。她認為光做線下銷售，無論是用戶群還是發展平臺都太局限了。要想更快、更有效地推廣品牌，使品牌迅速成長起來，就需要考慮加入電商，通過互聯網平臺來發展。不過令徐梓曦驚喜的是，由于倡導的健康理念得到了不少客人的認可，有的客人甚至找到她想談加盟合作，這讓她看到了一條宣傳推廣的新路。“我想好好思考加盟擴張這條路的可行性。我不打算收多高的加盟費，在我看來，起到品牌傳播作用才是加盟的用意所在。”

創業賬單

總投入：5萬元

貨款：3萬元

首期房租+裝修：2萬元

樂樂點評：

5萬元的投入不算多，初期創業選擇這樣的投入比較合理，不容易造成資金周轉困難。這家女性內衣店的選址也充分考慮了房租負擔，在衛星城市較為繁華的地帶開店，租金會比在主城區低，但客流量卻有保證。

診斷

【創業之初，經驗不足】

樂樂認為，徐梓曦的店鋪暴露的問題多半是因為第一次創業經驗不足而造成的。因為初期考慮得不周全，所以留下了硬傷。“第一次創業真的容易使人頭腦發熱，一心想著快點把生意做起來，樹立品牌形象，卻沒有做好考察工作，忽視了實際需要。”

【宣傳推廣不夠】

樂樂指出，店鋪開業初期的宣傳推廣非常重要，徐梓曦店鋪的宣傳推廣的確做得不到位，“雖然生意比預期好，也有人提出加盟，但宣傳推廣的手段一定要引起重視”。樂樂認為，徐梓曦親自為品牌設計VI這一點很好，然而如果宣傳不利，則浪費了付出的這些心血。

【進入電商平臺的想法不夠成熟】

作為淘寶資深賣家，樂樂坦言，電商平臺的門檻雖然越來越低，但對店鋪和商家的要求卻越來越高。“現在做電商真的很累，如果你的商品沒有特色，就沒競爭優勢。如今電商平臺的運營成本也越來越高，不算其它投入，光是廣告費，我的店鋪一天就要投入800元左右。”樂樂認為，徐梓曦想利用電商擴大品牌效應的想法是好的，但是她并沒有好好考察，對如今電商平臺的了解還不夠。

處方

【做好市場考察工作，全面了解“戰場”】

樂樂給徐梓曦的首條建議就是要做好市場考察工作，具體說來，包括以下幾點：

一、要了解如今的市場是否需要自己的品牌定位和品牌理念，如果關鍵詞是倡導女性健康，就要在宣傳推廣上著重提出：

二、要對市場上的現有同類店鋪的特色進行調查梳理，明確自己的特色，從而保證自己的產品是有賣點、有亮點的；

三、要對電商平臺有更透徹的了解，不要盲目上線：

四、要對加盟店的市場環境進行考察，看看可行性高不高。

【把握微信熱潮，著重推廣】

樂樂認為，由于徐梓曦處于創業初期，對她來說，在短時間內最便利、最有效果的宣傳推廣手段就是微信。樂樂提出，徐梓曦可以好好在微信宣傳上下功夫，做好微信公眾號，不僅推廣品牌“內在美”的理念，也可以將促銷、優惠和新品信息加入其中，提高關注度和顧客的回頭率。

TIPS

大女人創業小建議

篇（2）

公共圖書館的宣傳推廣策略是指公共圖書館為了提高其社會知名度、擴大其用戶群體和服務輻射范圍，亮化事業形象，優化發展環境，通過精心策劃、系統執行的與營銷推廣活動相適應的一系列創意、方式、方法和手段。圖書館的宣傳推廣工作，類似于市場經濟環境下的企業品牌塑造和品牌營銷，是一項極其重要而關鍵的工作。

信息資源收集于紙質文獻中，而數字圖書館需要大量的磁、光、電等新型存儲媒介來存儲文本、圖像、聲音、動畫、影視作品等文獻信息資源的數字化信息，它是基于網絡環境下共建共享的可擴展的知識網絡系統。

一、公共圖書館宣傳推廣的必要性

社會大眾長期缺乏對圖書館社會地位及作用的正確認識，大部分民眾認為圖書館只是一個可以借書的地方。其次，隨著互聯網技術、新媒體技術的發展和移動網絡設備的普及，人們對于信息的獲取變得不再依賴圖書館，獲取方式也逐漸趨于多元化，開始通過互聯網來查找所需信息。同時，電子書刊的也嚴重影響到讀者對書籍的借閱，人們閱讀習慣的改變對圖書館提出了嚴峻的要求，公共圖書館勢必要創新思維，利用新興媒體和手段，達到宣傳、推廣公共圖書館的目的。

二、宣傳推廣工作的局限性

以漢中市圖書館為例，公共圖書館現階段宣傳和推廣工作仍存在較大的局限性，主要表現為①宣傳意識不明顯、手法單一。目前仍有一定數量的公共館依賴單一的媒體宣傳。例如舉辦各類活動時只聯系部分傳統官方媒體報道，活動結束后在官方網站掛出活動報道等。這種單一的宣傳方式很難將圖書館推向人們討論的話題之上，無法達到有效的宣傳與推廣；②嚴重缺乏宣傳資金和人員支持。公共館大多依靠財政補貼和政府撥款以供運作，經費缺乏，宣傳經費就更為匱乏。同時，圖書館宣傳人員中很少有專業人員，他們往往不具備專業的宣傳推廣知識，因此很難在宣傳和推廣方式上推陳出新，提出獨到的宣傳推廣方式。

三、公共圖書館宣傳推廣措施

公共圖書館應正確認識目前公共館宣傳推廣工作的不足與缺陷，充分結合實際情況，組織實行有效的措施和方法，打造出一套符合自身實際的行之有效的宣傳推廣方案，以達到實現公共館宣傳和推廣的目的。

1.利用各種宣傳手段

1.1加強圖書館網站建設。在互聯網如此便捷的時代，網民的數量也在以成倍的速度迅速增長，也許人們在瀏覽圖書館網站時看到了感興趣的內容，便會制定改日到館閱覽的行程。試想，如果圖書館網站做的平淡無奇、毫無新意，那又將如何吸引讀者的興趣？所以公共館應當首先做好網站的建設，以獨特的設計展現自身服務，吸引讀者。

1.2重視新媒體宣傳。Web2.0環境下產生了許多的新型媒體，這些新媒體有一個普遍共性，就是注重與用戶的交互性。迫切需求有效率的宣傳途徑的圖書館自然不能錯過這一大好良機，例如為了豐富青少年們的暑期生活漢中市圖書館為大眾讀者免費開通中華連環畫數字閱讀館提供數字化閱讀的微信平臺。澳大利亞國家圖書館將Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6種社會化媒體社交工具作為本館的宣傳營銷工具，可見該館對網絡社交媒體的重視。在國內，新浪微博以其及時性、開放性、簡約性的特點成為了圖書館絕佳的宣傳工具，但目前國內公共館對于微博的使用還未全面普及，部分公共館還未開通圖書館官方微博，建議開通利用。公共圖書館對于新媒體應用的利用不僅要做到多而廣、廣而精，而且要及時跟進動態，避免出現用戶聞訊長久無人回應的現象。

1.3主動提供信息服務。除過圖書館建網站、刷微博之外，各公共圖書館還應當主動出擊，主動投身到社會大眾的日常生活中去，開展一些類似于送書進社區，去社區、企業等機構開展信息咨詢的活動，將公共圖書館服務推廣到基層大眾群體中去，并結合媒體做好宣傳，達到宣傳和推廣的目的。 漢中市圖書館一行五名同志參加三下鄉活動服務隊，活動中開展了圖書期刊資料展覽、咨詢活動，現場為農民朋友贈送期刊360冊，發放2016年“三下鄉”農業科技專輯《信息與資料》80余份，受到廣大農民朋友的熱烈歡迎。

2.舉辦豐富多彩的活動

漢中市圖書館一直擔當著發展全民閱讀、培養公眾閱讀意識等方面的重要責任，兒童是?D書館重要的服務群體之一。為了滿足兒童們的閱讀需求，漢中圖書館2016年暑期新增加圖書470多冊供他們選擇閱讀。再深入到學校搞一些有獎征文活動、走進圖書館尋找好書活動、個人好書漂流活動、學生向圖書館推薦書目活動、利用圖書館的場所在寒暑假為學生提供演講活動、請品學兼優的學生講學習經驗等活動。以達到讓學生了解圖書館并喜歡上圖書館的目的。元宵節猜燈謎是中華民族的傳統民俗。自1980年起至今，漢中市圖書館每年春節期間都要舉行猜謎活動。長期堅持做下去圖書館怎么還會缺少讀者。

篇（3）

公共圖書館媒介宣傳推廣工作是指借助一定的媒介形式，對公共圖書館的職能、館藏資源、服務內容、公眾形象等進行宣傳推廣，讓更多讀者了解圖書館、走進圖書館、利用圖書館，使公共圖書館的館藏文獻資源得到充分利用，使圖書館傳播科學知識、傳遞先進文化、豐富人民群眾生活的社會職能得以充分發揮。“全媒體”是指綜合運用各種表現形式全方位、立體地展示傳播內容，全媒體時代的傳播工具不僅包括傳統的報紙、雜志、廣播、電視，還包括微信、微博、電影、衛星通信等，可以針對受眾的不同需求，選擇最適合的媒體傳播形式，從而實現對受眾的全覆蓋及最佳傳播效果。近年來，隨著公共文化服務體系的逐步完善，公共圖書館事業得到了快速發展，資源建設和服務能力有了很大提高。為了進一步提高公共圖書館資源利用率，如何充分利用全媒體時代的各種信息技術和傳播手段推廣圖書館的資源和服務，提高公共圖書館的社會影響力，培養和樹立圖書館意識是業界應重點關注的問題。

1.當前國內公共圖書館媒介宣傳推廣工作現狀

目前，部分公共圖書館宣傳工作相對滯后，造成圖書館媒介宣傳意識較低、館藏資源利用率不高等問題較為突出，導致社會知識信息需求得不到滿足與公共圖書館豐富館藏資源閑置之間的矛盾凸顯。筆者通過調查分析得知，目前公共圖書館的讀者群體中，首先是備考的大學生和閱讀課外書籍的中小學生，且到館時間通常都集中在假期；其次是閱覽養生類報紙雜志的老年讀者，這部分讀者大多已經退休。目前，公共圖書館在宣傳目標方面，主要以少年兒童和老年讀者為主，對成年人的閱讀宣傳重視度不夠；在宣傳方式上，利用手機短信、公益廣告、微電影、微信等平臺推送信息的較少，這些都反映出公共D書館的宣傳推廣工作相對滯后，難以吸引讀者。

2.公共圖書館媒介宣傳推廣工作薄弱的原因

2.1宣傳推廣意識淡薄

由于公共圖書館主要靠財政撥款維持日常運行，所以大多數公共圖書館都把主要精力集中在基礎業務工作上，導致宣傳推廣創新意識淡薄，宣傳面窄，宣傳力度不夠。目前部分公共圖書館在宣傳推廣工作中，仍然采用傳統的宣傳手段和平臺。如：在服務窗口擺放宣傳資料、在櫥窗張貼宣傳海報、在圖書館網站上相關活動信息等。

2.2宣傳推廣工作缺少規劃

相對于日常的基礎業務工作，公共圖書館很少有專門的宣傳部門和宣傳人員，多數圖書館缺乏較為完善的中長期宣傳計劃，在媒介宣傳推廣工作中沒有做到點與面的有效結合，缺乏長期性和持久性，難以形成品牌效應。

2.3宣傳推廣內容單調，缺乏亮點

筆者查詢多家公共圖書館網站上的宣傳內容，多是舉辦一些講座、展覽、“世界讀書日”活動及暑期活動等，不能很好地展現自身獨特的資源優勢和服務特色，缺乏宣傳亮點，難以引起新聞媒體的跟蹤報道，不能調動公眾參與的熱情。部分公共圖書館網站與讀者閱讀直接相關的文獻資源和服務內容介紹相對較少，網站欄目設置較為單一，不能及時、更新資訊內容，導致用戶難以了解到自己需要的信息。

2.4宣傳推廣工作缺乏主動性和互動性

部分公共圖書館的宣傳推廣工作缺乏主動性和互動性，只是被動地向圖書館的用戶提供信息，沒有很好地結合讀者的多元需求。全媒體時代，圖書館用戶的需求也有了新的變化，他們需要更加個性、更有針對性、更為詳盡的回復和咨詢。圖書館應積極開拓與用戶之間的溝通渠道，應針對用戶需求的信息，通過電子郵件、互聯網、手機客戶端、微信平臺等主動推送服務，與用戶進行良性互動。

3.全媒體時代公共圖書館做好宣傳推廣工作的策略

3.1培養高素質的專業宣傳團隊

3.1.1公共圖書館應成立專門的宣傳推廣部門，培養一支復合型的專業宣傳推廣團隊。宣傳推廣人員不僅要掌握宣傳推廣方面的專業知識，具有較高的文字表達水平，能夠熟練應用網頁編輯軟件及圖片處理軟件等，還要對圖書館的職能和特色有全面系統的了解，具備較高的業務素質，能夠發揮信息導航的作用。

3.1.2善于運用自媒體拓寬宣傳渠道。在全媒體時代，公共圖書館宣傳人員要善于運用自媒體拓寬宣傳渠道，自媒體具有平民化、個性化、低門檻、易操作、互動性強、傳播速度快的優勢。目前，自媒體平臺主要包括博客、微博、微信、百度官方貼吧、BBS等網絡社區。圖書館在利用自媒體平臺進行宣傳推廣時，尤其要注意標題的制作，因為標題在整篇宣傳報道中起著內容導讀的功能，在制作標題時要善于運用標題制作的技巧，揣摩用戶的閱讀心理，運用流行熱詞和關鍵詞，做到標題準確到位、凝練鮮明、生動形象、不拘一格，從而吸引讀者的眼球。

3.2注重宣傳推廣內容創新

3.2.1注重對數字信息資源的宣傳推廣。公共圖書館的數字信息資源主要包括對館藏文獻信息經過數字化處理后的各種特色數據庫，圖書館建設的各種書目數據庫，各類電子出版物以及對搜集到的網絡信息資源進行組織、加工、處理形成的虛擬信息資源庫等。數字信息資源具有儲存信息量大、節省空間、易于傳播、使用范圍廣等優點。目前，公共圖書館已經擁有豐富的數字信息資源，用戶只需要通過網絡、手機APP終端、掌上圖書館等終端設備就可以隨時隨地利用圖書館資源。公共圖書館應積極宣傳推廣數字信息資源，提高圖書館的資源利用率。

3.2.2

注重對創新服務工作的宣傳。隨著“互聯網+”思維在公共圖書館行業的滲透，引起了公共圖書館服務工作的創新。公共圖書館除傳統的借閱服務外，還應向用戶提供參考咨詢、信息導航、館際互借、圖書館環境下的聯機服務，以及互動式多媒體用戶教育、網上學習服務、個性化定制服務等，所有這些服務對廣大用戶來說都是新生事物。因此，公共圖書館應加大對創新服務內容和形式的宣傳推廣，并加強對用戶的教育和培訓，幫助用戶掌握圖書館資源和服務的使用方法。

3.3充分利用好全媒體時代各種信息技術和平臺

3.3.1充分利用傳統媒體平臺及時圖書館的動態新聞。公共圖書館應與報社、電視臺、廣播電臺等新聞媒體保持聯系；同時還要利用好圖書館的陣地，在服務窗口、櫥窗等明顯位置擺放宣傳資料、張貼宣傳海報。通過圖書館員的詳細講解和熱情服務，讓到館讀者對圖書館有更深入的了解和認識，從而提高圖書館的文獻資源利用率。

3.3.2充分利用圖書館網站平臺。網站的欄目設計應充分考慮到讀者的需求，并突出圖書館的特色，包括最新動態、概況介紹、讀者指南、用戶服務、館藏書目數據庫檢索（OPAC）、子資源服務、特色館藏、網絡導航等內容；同時還增加了用戶定制功能，借助電子郵件或相應智能軟件來實現信息推送服務。用戶可根據自己的需求來選擇圖書館服務器發送的頁面內容組合、網頁風格、特色資源等，形成用戶定制的圖書館網頁（My Library）。

3.3.3利用好微信平臺。公共圖書館可以申請微信公眾號，在微信上圖書館的動態信息和特色館藏和服務等，讓更多的用戶足不出戶就能夠了解到圖書館的工作動態，隨時隨地利用移動圖書館及數字圖書館資源。

3.3.4通過公益廣告、微電影等方式宣傳推廣圖書館。公益廣告設計優美、寓意深刻，容易被社會公眾所接受。公共圖書館應根據各館實際制作音頻、視頻、海報、圖文廣告等公益廣告，并在廣播、電視、報刊、互聯網等平臺上投放，進行宣傳，營造書香氛圍；微電影則因具有短小、精煉、靈活、可觀賞性強的優點，契合了受眾的即時消費訴求，這種宣傳模式易于在年輕人中廣泛傳播。如：清華大學圖書館2012年自拍的“愛上圖書館短劇視頻及排架游戲”榮獲IF―LA國際市場營銷大獎賽第一名。隨后，越來越多的圖書館開始效仿，通過制作圖書館題材的微電影來進行宣傳和推廣。

3.3.5拓寬宣傳渠道。公共圖書館可利用公眾場合的電子告示牌、戶外廣告欄、新聞網站等平臺播報圖書館相關動態信息。同時，圖書館員還可以通過自己的微信朋友圈、博客粉絲、BBS等平臺推進圖書館媒介宣傳推廣工作。

3.4細分讀者群體，提供特色服務

要做好公共圖書館的宣傳推廣工作，首先要對公眾閱讀興趣進行調查，了解讀者的閱讀傾向，并結合圖書館平時積累的讀者數據信息，建立讀者數據庫。圖書館員通過分析與讀者相關聯的大數據，掌握讀者行為，有針對性地為讀者提供個性化服務。大數據背景下的個性化服務不僅提供用戶所需要的信息，而且還提供基于海量分布式資源的精細化知識輸出，實現“信息+解決方案”的一站式服務。在宣傳推廣工作中，各館要根據其實際情況，因地制宜提供特色服務。如：對于經常到館的讀者，圖書館員要定期向其推薦新書，穩定讀者群體；對于因各種原因不方便到館的讀者，可以通過新聞媒體、微信平臺、官方網站、手機APP終端等方式向其推送圖書館的資源和服務，讓圖書館真正成為讀者汲取知識的殿堂。

3.5整合社會資源，建立良性互動

3.5.1與新聞媒體保持密切聯系。①與媒體負責文化宣傳工作的記者保持良性互動，推送圖書館最新動態，提升圖書館的影響力。②公共圖書館在制訂宣傳推廣方案時，可與新聞從業者進行溝通，征詢一些好的建議，從而使宣傳推廣工作能夠緊密結合受眾關注的熱點問題并引起社會的廣泛關注。

3.5.2整合多方資源，共建閱讀空間。①與出版社、書商、作者合作，舉辦圖書館相關活動，提高社會影響力和關注度。②與搜索引擎服務商、文獻流通領域服務商等開展書目信息資源合作，使資源更易被用戶發現和利用。③與其他移動閱讀平臺開展資源和平臺合作，使資源供給更豐富。④與其他文化機構開展信息整合，共同打造公共文化服務的整體形象。

篇（4）

今年旅游業總收入力爭突破4000億元

會上，大理州人民政府副州長權致辭。他說，近年來，大理州積極應對旅游市場新變化，調整優化發展思路，加快旅游基礎設施建設、產品開發和市場開拓，狠抓轉型升級，旅游產業發展取得新的成績。今后，大理將以此次會議為契機，堅持一手抓旅游項目建設；一手抓市場工作，繼續在全國重點客源市場、直航城市和東南亞開展“風花雪月、鄉愁大理”主題旅游推介活動，有針對性地加強市場營銷，大力拓展國內外市場，繼續推進旅游綜合行政執法改革，嚴格監管旅游市場，加強標準化體系、誠信體系建設，樹立文明旅游形象。

據悉，2015年，全省旅游市場工作面臨諸多挑戰和不確定因素，任務艱巨、繁重。2015年接待海外旅游者（過夜）570.08萬人次，增長7.35%，接待國內旅游者32343. 95萬人次，同比增長15.04%，旅游業總收入達3281.79億元，同比增長23.09%，占全省GDP的6.6%左右。全省旅游業繼續保持良好發展態勢。2016年將緊緊圍繞“絲綢之路旅游年”及“中國十大國際旅游品牌”的中國旅游整體形象推廣計劃，積極宣傳推廣“絲綢之路”重要節點的“南方古絲綢之路”及“茶馬古道”旅游線路和產品，以及中國旅游交易會等重大機遇，力爭完成接待海外旅游者580萬人次，接待國內旅游者3.52億人次，旅游業總收入突破4000億元。

構建全球營銷網絡，擴大云南旅游知名度

省旅發委副主任文淑瓊在講話中表示，2015年，全省旅游市場開發在樹品牌、拓市場、擴開放、深合作、強宣傳、促智慧等方面開展了大量工作，取得了明顯的成效。通過全省努力，進一步擴大了旅游市場規模，國內旅游市場保持快速增長，海外旅游市場止跌回暖（增速高于全國平均水平），經濟總量繼續保持兩位數的快速增長，圓滿完成年初確定的各項目標任務，為推動云南經濟社會科學發展和諧發展跨越發展和助推旅游強省建設提供了有力的保障和支撐。

篇（5）

單品不在各類B2C、C2C、團購平臺上進行銷售，而是通過傳統互聯網的硬廣告、軟文等網絡營銷手段，吸引消費者點擊，直接鏈接到產品的銷售頁面，通過詳細的說明、全面的展示，吸引消費者形成銷售。

在確定目標受眾后，既要在門戶網站進行投放以擴大宣傳范圍，又要在行業網站進行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網站聯盟、論壇營銷等多種方法，擴大傳播力度、配合關鍵字搜索，以達到最佳效果。

所投放門戶網絡媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強，在主流網絡媒體和行業網站組織投放，能保證消費者的信息到達率，實現廣告的精準化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產品利潤不高，很難實現大規模銷售，市場風險較大。

這種模式主要應用于受商品或服務體積、價格、檢驗等市場特性影響，在獨立網站上銷售，銷量不會很高的商品。企業或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。

2、只與一家電子商城獨家合作

新品牌的一款產品生產后，為節約營銷策劃成本、宣傳成本，企業只與一家電子商城進行授權銷售，由電子商務網站全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務網站發展成了品牌的網絡總商。

企業完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業的獨有產品。企業的自主性較差，具有不穩定市場風險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經驗、銷售力度不足，將影響產品的銷量。

這種模式主要應用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或經營型企業，想避免市場風險，有較強的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優勢的企業。

企業在選擇合作的電子商務平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務網站合作，因為這些網站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應選擇二類商務網站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網站的重視和支持。確定獨家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團隊，幫助企業在C2C、團購網站上進行分銷，三類網站的目標受眾并不重疊。

3.單商品B2C平臺不設立分銷渠道

為單商品建立一個網站，綜合表現產品的性能、用途、優勢、服務、質量等各項信息，給消費者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業積累的企業，有著成熟的營銷團隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求，并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。

整個網站只介紹一種產品，可以講產品闡述的非常詳細完整以打動消費者。推廣一個單商品網站和推廣一個商城網站，所花費的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產出比極不穩定。單一產品難以滿足不同時期的消費者需求，經過一段時間后必將會被市場淘汰，網站和產品的生存周期都不會過長，難以形成持續的品牌影響。

篇（6）

白酒作為流傳數千年的獨具中國特色的飲品，千年發展形成了各種體系，品種繁多的白酒是文化的象征，行業競爭非常激烈，這時候，更體現出了品牌的重要性，如茅臺、五糧液、郎酒之類的就因為注重品牌效應而取得巨大成功。同屬酒類產品，劍南春酒業要在眾多白酒品牌的包圍下搶占更多的市場份額，取得更好的成績，必須研究品牌策略。而對劍南春酒業品牌策略的探析不僅僅局限于劍南春本身，更要結合現在整個大的市場環境及同其他白酒企業作對比，以實際數據為依據，探析其在制定品牌策略時的不足之處并提出合理建議，以期劍南春酒業能夠取得更大成功。

一、劍南春酒業的現狀分析

中國是白酒的故鄉，經過數千年的發展，白酒的釀造工藝等趨于完善，且白酒作為一種飲品也融入到了國人的日常生活之中。我國的白酒行業這幾年的發展是非常迅速的（如金六福、洋河等崛起）。而在白酒行業的競爭日趨激烈的現在，不少學者都認為開展品牌營銷是一條有效途徑。我國的白酒企業，尤其是川酒企業一直以來發展良好，如五糧液一直以來穩坐行業第一；瀘州老窖推出國窖1573，取得非凡效果并借此向五糧液、茅臺不斷靠攏；至于郎酒，從世界品牌實驗室得出的結果顯示，郎酒的品牌價值直線上升，直逼五糧液、茅臺，這些由從世界品牌實驗室每年得出的歷年白酒企業品牌價值排行榜就可以看出來。

來自世界品牌實驗室的數據顯示出了川酒企業在整個行業中具有非凡的競爭力。而川酒的巨大成功，除了依賴其良好的品質之外，其品牌營銷戰略功不可沒。

由以上數據可知，近年來，劍南春酒業的發展一直相對平緩穩定，但是相對于曾經“茅五劍”時期的輝煌，如今的劍南春暗淡不少，遠遠落后于五糧液和茅臺兩大白酒品牌，甚至被郎酒超越。在眾多川酒企業蓬勃發展的今天，劍南春稍顯無力。一提川酒，廣大的消費者第一時間想到的都是五糧液、瀘州老窖、郎酒，再然后才是劍南春，而這一切皆是因為消費者對劍南春的認知度不斷下降。長期以來，劍南春酒業給業內的印象都比較穩健，但這種穩健似乎也代表了一種保守。業內的一位人士說，劍南春曾錯過了幾次提價的時機，這導致了目前其主打品牌劍南春價格難以上揚。當時的劍南春僅僅停留在開發低端品牌的思路上，已經被擠出了中國白酒的第一陣營，淪為了二線品牌領頭兵。縱觀劍南春酒業的發展軌跡，再對比國內白酒企業的發展狀況，消費者對其認知度下降主要有兩個方面原因。

（一）外部原因

2004年以來我國的白酒市場進入快速發展階段，僅2012年上半年白酒的累計產量就高達610.5萬噸。除此之外，各地還不斷涌現出知名白酒企業，如洋河、金六福等；加之外地著名白酒產地區域性抱團發展，大力搶奪白酒市場。川酒企業占據大半白酒市場的同時，內部的競爭也非常激烈。可以說中國白酒市場近年來發展迅速，但是競爭也非常激烈，各大白酒企業、產地各出奇招，搶占市場，使得劍南春酒業的競爭壓力巨大。

（二）內部原因

劍南春酒業發展相對遲緩的還有另一個更重要的原因那就是劍南春酒業在發展過程中對品牌策略不夠重視。在其他白酒企業紛紛加大品牌策略籌碼的時候，劍南春依然故我。不可否認，劍南春一直堅持的質量戰略有其優勢的地方，曾經劍南春就因為這一戰略注重白酒的品質，使得其和五糧液、茅臺一起被稱為“茅五劍”三劍客，成為中國白酒三大領軍企業之一，也因這一質量戰略劍南春榮獲了很多獎項。但是單靠這一戰略已經不再適合現代的市場發展了，現在不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，在品牌充斥的年代里，品牌策略的應用對企業的發展影響巨大。

剖析劍南春酒業的發展軌跡，可以看出，劍南春的品牌策略中問題最大的便是品牌的推廣，或許是劍南春對自身太過自信，劍南春在品牌推廣方面的力度大大低于郎酒集團，最主要的便是其廣告的投放。不同于郎酒的隨時更換廣告，一直保持著一定的廣告投放量，劍南春的廣告總是好久才在媒體上出現一次。廣告是消費者了解產品的最初途徑，很多白酒企業都了解到這一點，所以在廣告投入上都花費巨資，每天都能從電視上看到多個白酒品牌的廣告，在這種情況下，即使劍南春之前名聲響亮，不重視品牌推廣，也只會漸漸被其他企業取代，被消費者遺忘。

二、劍南春酒業集團的SWOT分析

（一）優勢

在眾多知名白酒品牌中，劍南春酒有一個其他白酒品牌都沒有的優勢，那就是劍南春是最早被記入正史的白酒，劍南春產地綿竹在唐時屬貞觀十道之劍南道，其酒便因此得名，唐人李肇的《唐·國史補》對天下名酒記載道：“酒則有……烏程之若下，劍南之燒春……”，劍南之燒春更作為宮廷御酒而被載于《后唐書·德宗本記》。這是唯一載入正史的四川名酒，也是中國至今唯一尚存的唐代名酒，劍南春可以說是中國白酒史上一項了不起的成就。三星堆出土文物額考證和史書的記載，都證實了綿竹產酒不晚于戰國時期。劍南春作為流傳了幾千年的白酒，其先天優勢是非常明顯的。加之唐人好酒，李白還“斗酒詩百篇”，而他也為劍南美酒留下了 “士解金貂”、“解貂贖酒”的佳話，蘇軾更贊其“三日開甕香滿域”、“甘露微濁醍醐清”。好酒的文人騷客都為劍南春所傾倒，足以見劍南春之酒醇品佳。

且劍南春之盛名在，20世紀70年代，劍南春已遠銷日本、港、澳，榮登全國名酒金榜；1989年榮獲“國家質量金獎”；1999年獲得“中國馳名商標”獎牌；在2002年6月被中國歷史博物館正式收藏，成為茅臺酒之后被收藏的白酒（即使是五糧液也沒有這一殊榮）；而2004年劍南春的“天益老號”酒坊遺址更是入選2004年中國十大考古新發現。可以說，劍南春具有得天獨厚的先天優勢，不只是曾經的宮廷御酒，后來更是以“茅五劍”三巨頭的形象成為中國白酒的領軍企業。所以，劍南春本身就具有較好的品牌形象。

（二）劣勢

劍南春的優勢非常明顯，但是它也具有不足的地方。劍南春早期的輝煌讓其在發展過程中一度迷失，產生自大情緒，沒有及時根據市場情況調整營銷策略，在其他企業都紛紛開始加大品牌投資力度的時候依然故我，導致如今許多知名白酒企業已經在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，劍南春卻輝煌不再，在這一方面劍南春落后了其他白酒企業一大截。

（三）機會

1.消費者群體變動。現在整個白酒消費市場正處在一個變動時期，80后逐漸走入消費前臺，這一代消費者更注重產品的品牌性，品牌策略對這一代消費者的影響力比老一代消費者。且在整個市場經濟的快速發展下，消費者的消費水平、消費層次在不斷提高，對品牌產品的要求也越來越多。就白酒行業來說，中高檔白酒消費會是以后整個行業發展的主旋律，而在中高端白酒市場上，作為行業領軍的川酒企業，其品質、口碑享譽國內，本身就已經占有了相當大的一部分份額，所以在今天，劍南春作為知名的川酒品牌之一，本生就具有了相當的優勢。

2.中國白酒金三角。近兩年四川省通過整合名酒資源，打破地域界限，聯合四川的名酒之鄉宜賓、綿竹、瀘州和貴州的遵義打造“中國白酒金三角”的區域性國際知名品牌，用以提高中國白酒在國際市場上的競爭力。打造“中國白酒金三角”的戰略的確定給劍南春的發展提供了很大的契機，中國白酒的幾大知名品牌多在這一區域以聯合的發展形式出現，更有利于劍南春酒業向其他諸如五糧液、茅臺等學習其先進的管理和宣傳推廣方法，且通過個聯合企業之間的良性的競爭關系，更有助于劍南春酒業提高自己。

3.行業危機—企業機遇。而就目前的情況來說，整個白酒行業都發展到了一個瓶頸，各大知名白酒企業陸續暴露出了各種問題，導致了整個行業都面臨著信任危機。如“塑化劑”事件，讓廣大消費者對目前市場上的白酒質量產生嚴重懷疑；今年初又爆出了所謂的“勾兌門”更是使信任危機尚雪上加霜。去年年底郎酒集團為追求百億銷售額向經銷商壓貨，導致許多經銷商爆倉的新聞，特別是2013年伊始中央整治三公消費更讓高端白酒市場受挫。

可以說，白酒行業在經過幾年的高速發展后，再次遭遇寒冬，這是對整個行業的考驗，許多在快速發展中被忽視的問題都將暴露出來，這也督促我們白酒企業在發展的時候要更注重消費者的利益。行業的寒冬是危機，也是機遇，只要能擺脫負面消息的影響，重新在消費者心中樹立其自身良好的品牌形象，那么其發展將會迎來又一個春天。所以，這次白酒行業的寒冷期是劍南春崛起的又一個契機，眾多知名白酒企業都或多或少卷入各種問題之中，其原來良好的品牌形象均有所受損，這時候，劍南春重塑品牌形象，來自同行的競爭壓力要小得多。

（四）威脅

劍南春的為威脅主要來自兩個方面，一個是集團內部對品牌策略不夠堅持，還有一個就是來自其他知名白酒企業的沖擊，如洋河、金六福等近年來發展都非常良好，郎酒集團更是趕超劍南春和瀘州老窖，這些白酒企業的發展壯大給劍南春酒業帶來了非常大的競爭壓力。

劍南春酒業具有非常不好的地理優勢：所謂“巴蜀多好酒”，川酒在整個白酒市場上占有大半份額，川酒的知名品牌也有很多，如五糧液、郎酒、瀘州老窖、劍南春、沱牌曲酒、舍得、全興大曲等。由于知名品牌過多，川酒內部競爭非常激烈，互不相讓，這種激烈的競爭關系時刻威脅著劍南春酒業。

三、劍南春酒業的品牌策略對策

劍南春酒業的最大問題是對品牌策略重視程度不夠，在品牌推廣上投入不夠，使其品牌定位不夠明確，導致宣傳重心模糊、廣告訴求凌亂、消費者對劍南春的認知模糊。劍南春要重新煥發生機，還需進行品牌重塑，加大其推廣力度。

（一）重新進行市場定位

作為盛世唐朝的宮廷御酒且曾與茅臺、五糧液比肩，之前劍南春酒業都采取的是質量戰略。以質量取勝不失為一個好的方法，但是在現在這個為各種品牌所充斥的市場，單單靠質量不足以讓劍南春酒業取得更好的發展。要樹立起劍南春酒業的良好的品牌形象，那就需要一個非常適宜的品牌策略。而做好品牌策略，最重要的就是明確市場定位。

劍南春作為高端白酒品牌存在價值是肯定的，劍南春宮廷長期御用酒的身份，奠定了劍南春“大唐國酒”的歷史地位，更為劍南春深深的烙上了盛唐文明的印記。在國人心目宮廷御酒不僅代表品質，更是一種身份的象征，且盛世唐朝在國人心中有著非凡地位。唐裝、唐人街，都是我們盛唐情結的體現，國人都在期待著中國能重現盛唐的輝煌。劍南春走盛唐御酒的路線能巧妙地擊中國人的強國情結。美國的前總統克林頓先生都曾為劍南春“盛唐御酒”之名而傾倒，專程參觀劍南春酒廠并成為收藏“珍藏級劍南春”的第一人，足以見“宮廷御酒”產品定位的正確性。劍南春現在應重拾并堅守“宮廷御酒”這一品牌定位，因為這是流傳千年的宮廷御酒，這就是品質、身份，這就是高端，就如劍南春的廣告詞“尊貴與生俱來”，這就是劍南春最好的名片。

（二）宣傳推廣

宣傳推廣非常重要，過去劍南春酒業就是在這個地方吃虧，更應該引以為戒。而宣傳推廣中有非常重要的一點就是廣告的投放。

1.廣告宣傳。廣告可以提升品牌忠誠度，品牌知名度，品牌認知度，對于品牌個性的形成也發揮著至關重要的作用。所以說，廣告對于一個品牌來說是非常重要的，消費者通過廣告來了解品牌，進而記住品牌。拿郎酒集團來說，他在世界品牌實驗室的排名中能從2004年的第十名到如今的第三名，和它密集的廣告投放有著很大的關系。同樣是密集的廣告投放，郎酒集團卻非常重視廣告的創新，新穎的廣告加上密集的投放，成功吸引消費者。在這一點上來看，劍南春之前做得很不如人意，相隔很久才有一次廣告投放，且就廣告內容來說與其他二線白酒企業差別不大，這樣非常容易讓人將劍南春與二線白酒聯系在一起，也非常容易被遺忘。

廣告宣傳是劍南春在消費者心目中重塑品牌形象非常重要的一步，我們確定了“盛世唐朝 宮廷御酒”的產品定位，那么我們所有的廣告設計與宣傳方式就都應該圍繞著這個核心，輕易不可更改，務必讓這一產品形象深入人心。除了堅定廣告的宣傳核心之外，劍南春還應該加大廣告的投放力度。收益和付出是成正比的，大力的廣告投入能夠讓更多消費者認識到劍南春這一白酒品牌。消費者對產品的第一印象大多來自廣告，尤其是現在這個新老消費者群體交替的時候，年輕的消費者更愿意購買廣告中時常出現的產品。

2.網絡推廣。在21世紀品牌的宣傳推廣還有一個方向不能忘記，21世紀是一個信息時代，任何一個信息都可以通過網絡短時間內讓大眾知曉，網絡的力量是巨大。網絡瀏覽者眾，信息傳播迅速，網絡推廣可以很快讓廣大消費者認識到劍南春。

（三）品牌維護

在加大宣傳力度的同時，劍南春還需要重視的一點就是品牌形象的維護。這是一個信息社會，任何一件小事都可能會引發巨大反響。近兩年來白酒企業陸續暴露出各種問題，其實就是白酒企業不注意品牌維護的結果，劍南春酒業應該吸取教訓。

作為白酒企業，劍南春在品牌維護方面最主要需做到兩點，一個是自身產品品質，一個是防止假冒偽劣。近兩年消費者對白酒的品質問題產生了巨大的懷疑，但是劍南春在自身品質方面問題不大，之前的“勾兌門”、“塑化劑”等問題對劍南春的影響不大，而且劍南春之前一直就走的是以質量取勝的戰略，這一戰略在現在也應該繼續堅持下去。其次就是防偽問題，白酒行業的造假能力一直很強，劍南春在這一方面要下重功夫，多重防偽設計不能少。

除此之外，積極參加公益活動，展現劍南春的正面的品牌形象也是非常重要的。我們在做好品牌的宣傳推廣的時候，也要注意細節的問題，要做好品牌形象的鞏固與維護。

四、結束語

可以說，在現代社會，企業取得什么樣的成績，其品牌策略尤為重要。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已成為贏得顧客忠誠和企業求的長期生存與成長的關鍵。在品牌良多的中國白酒市場，其競爭壓力是巨大的，尤其是現在國家政策對酒類產品的限制，且正面臨著消費者年齡層次的改變，80后逐漸占據市場主體，使得白酒的品牌策略顯得更為重要。

參考文獻：

[1]張桂華，石青輝.白酒行業對營銷環境的調試及其啟示[J].財經論叢，2011（4）.

[2]馬斐.川酒有多少思考可以重來[J].中國品牌，2010（4）.

[3]陳于后.基于科學發展的川酒行業規制[J].釀酒科技，2012（10）.

篇（7）

一、什么是品牌文化

指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，充分利用內外部傳播途徑，使消費者形成對品牌在精神上的高度認同，創造品牌信仰，最終形成企業品牌忠誠度，贏得客戶，贏得市場，成為企業的無形資產和競爭優勢。

二、云南鋼材的品牌文化內涵

秉承云南樸實的大山品質，依靠科技創新和技術進步生產云南建筑鋼材具有的強度高、抗震性能強、塑性好和良好的焊接性能，以及在省內市場擁有良好的口碑并得到廣大用戶認可的，在省外市場和南亞東南亞國家也擁有一定影響力，很多客戶愿意購買和使用的良好口碑就是云南鋼材的品牌文化內涵。

三、怎樣建設云南鋼材的品牌文化

云南鋼材企業眾多，生產歷史悠久，很多產品獲得過多項國家、省、市嘉獎，生產企業為塑造云南鋼材品牌形象做了大量的工作，才有今天這樣的知名度和美譽度。面對周邊鋼廠的崛起，產能過剩，產品同質化競爭加劇，如何讓我省鋼材企業永葆青春，煥發活力，在市場上獲得更大的競爭優勢，成為云南鋼企生存的首要問題。為了更好生存和做好供給側結構調整工作，傳承、重塑云南鋼材品牌文化是企業的必然選擇。

1.加大技術創新力度，不斷推出新產品，塑造創新型企業形象。

近年來，部分鋼企不斷推出強度高、塑性好的抗震鋼筋，推動建筑鋼材的升級換代和減量應用，其中一家是全國首先申報并通過審查獲得國家抗震鋼筋生產許可證的企業之一，在云南市場率先實現抗震鋼筋由HRB335MPa級向HRB400MPa級的升級換代。目前研發、生產、推廣的HRB500MPa級抗震鋼筋相關指標已達到或超過歐美、日本發達國家相應產品的水平。

2.樹立以提高用戶滿意度為目標的質量管理理念，塑造負責任的企業形象。

質量是企業的生命。傳統的質量管理模式調的是制造過程的質量控制，多年來人們對質量管理的認識一直局限在維持和控制產品的質量，導致產品同質化競爭，同質化競爭導致價格戰，價格戰的結果必然是相關企業兩敗俱傷。因此，鋼企應從創新管理尋找新的增長亮點，做到人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我轉，不斷滿足客戶需求，提高用戶的滿意度。通過銷售實現創造利潤，通過用戶使用實現價值；只有廣大經銷商喜歡賣，用戶喜歡用，加之生產與市場的緊密結合，必然會在競爭中取勝。

3.貼近市場，合理定價，讓更多的消費者用得起、愿意用云南鋼材。

鋼材與奢侈品不同，有時奢侈品的價格越高，可能更能滿足人的消費心理需求。而鋼材主要用于建筑，澆在混凝土中看不到、摸不著，在產品質量全部符合國家標準時，用戶對產品銷售價格變得十分敏感。高價格會讓用戶望而卻步，替代品就會搶占市場。長期以來，云南鋼材因區位等原因，其價格比其他鋼廠、其他銷區零售價格高出80-100元/噸。目前因價格偏高，省內市場份額略有下降。據統計，本土老牌鋼材在昆明市場仍處于領導地位，但在州市及以下城市的占有逐步降低。實踐證明，用戶的接受程度、市場占有率、品牌形象三者的關聯度是正相關的函數的關系，企業應努力降低成本，把握好市場銷售節奏，穩定和拓展市場。

4.加大對中小客戶和終端用戶的銷售比例，擴大品牌影響力。

很長一段時間，部分企業在營銷中抓大放小，根本不重視中小客戶和終端用戶的需求，其服務沒有落地，主要依靠經銷商做銷售。經驗證明，沒有腳，沒有終端用戶或者說終端用戶比例不高的企業是非常危險的，就好比一幢大樓基礎不牢，蓋得越高可能垮得越快。中小用戶直接面對終端，縮短了銷售渠道，減少中間環節，沖減我們成本高、價格高的劣勢。如果能夠直接面對和深入終端用戶，這方面的效果還會更好。當然，滿足客戶的需求，同時需要更多的經銷商參與，競爭企業應該走自建渠道和經銷商渠道共同發展的道路。

5.依靠宣傳推廣塑造品牌形象。

“酒香也怕巷子深”，鋼材是一個技術含量比較高的產品，對其性能和使用方法需要大量的宣傳推廣。在現代社會競爭中，宣傳推廣的方法和手段很多，印發宣傳手冊，做戶外廣告標語，上廣播電視，網絡媒體推廣，產品推介會都是可供選擇的宣傳手段。其重點是要用消費者聽得懂的淺顯的語言來解釋專業詞匯，用計算性價比的方法向用戶說明使用云南鋼材“抗震鋼，省料、省錢、保質量”的優質特性，吸引更多的用戶購買并且盡量多使用云南鋼材。同時，我們還需要在不斷應用新技術和開發新產品的同時，加強新產品推廣應用，用老產品鞏固市場，依靠新產品搶占市場先機。

6.依靠優質服務塑造品牌形象。

提高服務質量的兩個基本途徑，一是技術服務。加強使用方法介紹，建立健全拉直、彎曲、焊接的規范化操作指導，降低用戶使用成本。二是銷售服務。加強溝通聯系，主動為用戶做好運輸協調，確保供貨按量、及時、準確到達。遇到質量投訴及異議，應及時進行調查處置，依靠售前、售中、售后服務，為用戶創造更大的讓渡價值，贏得用戶對品牌的信賴。

四、結束語

品牌文化是企業文化的重要組成部分，承載了企業核心價值觀。好品牌是企業的無形資產，會給企業帶來難以估量的收益。我們要與時俱進，不斷創新，把品牌文化建設成為企業的核心競爭力，為企業贏得用戶，贏得市場，拓展生存空間，讓企業發展成百年老店。

參考文獻：

篇（8）

復合肥的營銷的特征！

復合肥的銷售和所有工業產品的銷售工作一樣，受產品質量、產品特點、地區特點、人為推廣和營銷策劃等綜合因素的影響，成功的銷售往往是較好地把握各種綜合因素或在某幾方面有較好的表現，才能取得銷售的成功。

銷售工作應該認真分析以下幾方面，做好營銷策劃，否則銷售就會出問題。1、產品質量要過硬，這是銷售的基礎；2、產品要適銷對路，要銷售適合當地特點的產品；3、做好宣傳推廣，樹立品牌知名度，無論是外包裝還是宣傳廣告都要樹立良好的形象；4、銷售渠道要暢通，這是銷售的關鍵，要讓產品能較快地與消費者見面；5、對目標市場要做好市場調查，掌握市場需求動態。

江蘇某化工廠生產的хх牌復合肥在當地和周邊地區有一定的市場，但品牌知名度和銷售量一直未有大的突破。

西南一家大型農資連鎖企業獲得хх牌復合肥長江以南市場獨家經銷權，該農資連銷公司進хх牌復合肥20000噸，發往長江以南14個省市自治區自己的銷售網點，經過兩年多的銷售，仍有庫存4000多噸，其中有許多是經過多次降價處理后留下的，還有一些是長期滯銷，至今仍無法銷售的。

20000噸хх牌復合肥銷售工作，從時間跨度上經歷了3個年頭。從經濟效益上，雖然第一年是鋪底銷售， 但后期占用資金近千萬元，產生的倉儲、換包等費用近百萬元，還有大量的損耗，銷售價格也早已低于成本價在銷售。

從銷售總量來說尚不及局部地區市場的十分之一，所以從總體上應該說хх牌復合肥這次的銷售是不成功的。為什么在復合肥市場還算繁榮的情況下，хх牌復肥的銷售會出現這種局面呢？

營銷失敗6大原因分析！

1．產品質量不穩定：хх牌牌復合肥在庫存時間不長的情況下，出現了大量的板結或風化成粉末現象，銷售時要請專人來敲結塊，使用戶對其質量產生懷疑。

2．包裝質量差：包裝袋脆性大易破裂風化。在庫存一段時間后，多數包裝袋出現裂縫、破口和風化現象，運輸搬運過程中稍有不慎則大面積破裂使產品結塊、風化現象加劇，造成大量的損耗。據了解這主要是包裝袋廠為降低成本，使用再生材料過多造成的。

3．缺乏品牌知名度：近年來隨著復合肥的熱銷，許多廠家也悄然樹立了自己的品牌，在市場上形成了一定的口碑，如撒可富、恩豐牌等。而хх牌復合肥在這方面有較大的差距，許多地區是初次進入市場。

篇（9）

在《平臺的力量》論壇上，中國外交部前發言人孫玉璽特使、聯合國信息發展組織副主席托尼-莫羅和環球商協會聯盟共同主席胡志國、執行主席舒雅小姐的精彩演講，為企業家走出當下困境、尋找大平臺、開闊大視野、創造新格局提供了新思路、新觀點、新方法和新途徑。

今天，我將向大家介紹四個高端、大氣、上檔次的平臺――米蘭世博會、聯合國信息發展組織、環球商協會、品牌萬里行。希望與大家一起共同分享平臺的力量，共同探討如何利用平臺的力量將品牌價值最大化。

世博會是由一個國家的政府主辦、多個國家和國際組織參加的國際性大型博覽會，是世界上規格級別最高、持續時間最長、展出規模最大、參展國家最多的品牌展示展覽平臺。世界博覽會的歷史源遠流長，從1851年倫敦的“萬國工業博覽會”至今已有160年的歷史，標志著人類社會進步和發展的蒸汽機、火車頭、電梯、電燈、留聲機、無線電話、電視機、機器人等新發明、新成就、新技術、新創造、新產品等都借助世博會的平臺首先展現在公眾面前。很多世博會的標志性建筑如倫敦水晶宮、巴黎埃菲爾鐵塔、布魯塞爾原子模型塔、上海中國館等都成為人類的寶貴遺產。米蘭是歐洲“文藝復興” 的搖籃――意大利最大的工商業中心和經濟中心。全球最著名的國際時裝和文化之都、時尚之都、浪漫之都，1906年就承辦過世博會，一百年之后又再次承辦世博會。

為了向全世界全方位地展示和宣傳中國優秀的企業品牌、悠久的傳統文化，充分發揮“中國品牌萬里行”活動的影響力和重要作用，讓世博精神引領中國文化中國品牌走向全球，在環球商協會聯盟的支持下，中國品牌萬里行指導中心和聯合國信息發展組織決定聯合主辦“中國品牌萬里行走進米蘭世博會活動”，由聯合國國際信息發展組織中國代表處總干事劉穗池擔任主席兼總統籌，中國品牌萬里行指導中心主任杜平擔任執行主席兼總指揮，兩人共同負責策劃、管理本活動。我們希望中國品牌通過聯合國信息發展組織，在米蘭世博會這個舉世矚目的平臺上以中國夢為主題展示中國企業的傳奇風采。

國際信息發展組織（DEVNET）是聯合國開發計劃署的執行機構，由聯合國開發計劃署（UNDP）和聯合國科技發展基金組織（UNFSTD），根據聯合國UNFSTD、PROSECT、INT/83-T01文件，于1985年共同創立的旨在促進發展中國家間和發達國家間的貿易往來的技術轉讓、經濟合作和國際文化交流全球性技術、經濟貿易系統。中國是國際信息發展組織最早的一批成員國之一。2010年，國際信息發展組織作為上海世博會參展的國際組織，在世博園區擁有獨立的“國際信息發展組織館”。明年，國際信息發展組織館與其他國家館以及主題館共同精彩演繹本屆世博，將倍受世界矚目。

環球商協會聯盟是由200多個國際組織、各國商協會共同發起的、經聯合國開發計劃署項目執行機構國際信息發展組織、聯合國（NGO）世界和平基金會批準建立并在香港特別行政區注冊的、面向全球商會、協會及其所屬會員企業提供信息服務的綜合平臺。它旨在促進中國各商會、協會及會員與各國政府機構、各國商會及會員的溝通與交流，在此基礎上組織開展雙邊或多邊經貿和投資交流活動。與百余家各國私募基金、投資機構、股權基金、擔保機構結成戰略合作伙伴，為會員企業搭建了投融資平臺。環球商協會聯盟成員主要由中國各商會、協會、企業界人士以及國外各商界人士組成。是一個具有最專業落地實操團隊、最權威項目信息、最高端全球共享資源的平臺，受到了各地企業的廣泛歡迎。

現在，“中國品牌萬里行走進米蘭世博會活動”將首次為中國企業提供國際組織館，讓中國企業集體參與亮相海外世博會。我們主要從“參與展示”、“支持贊助”和“品牌宣傳”三個方面遴選優秀企業參與，計劃為100家企業進行品牌宣傳、為25家企業提供參展機會，同時征集5家全球合作伙伴、10家金牌贊助參展企業、10家指定服務品牌贊助企業和運營服務企業。

中國品牌萬里行，由國內外十個社團組織聯合主辦。目前從事的活動主要有：1、“百家媒體《特別關注》百家品牌”宣傳報道活動；2、中國好品牌、好項目、好產品新聞會；3、中國品牌代言人大賽；4、十大百強品牌走向全國、走向世界活動；5、中國品牌領導力高峰論壇暨頒獎盛典。中國品牌萬里行是一個公益平臺，報名加入品牌萬里行的各種活動，無需繳納參會費，即可攜帶本單位的產品和資料前往全國各地進行品牌宣傳和項目洽談，免費參加招商引資洽談會，免費參加品牌論壇、品牌推廣活動等，其優質產品可成為中國品牌萬里行重點推薦產品，優秀單位或個人將被薦成為行業十大百強品牌、品牌建設示范單位、品牌建設模范人物等。對于需要進行品牌宣傳、品牌推廣的單位或個人，則由品牌萬里行的戰略合作伙伴――報加視傳媒、東方視報傳媒等以特惠價在國內公開發行的報紙、電視、網站上進行重點宣傳推廣。不管你想在北京人民大會堂、釣魚臺國賓館以及上海、廣州、深圳等地和國外大城市舉辦品牌會，還是想在報刊、雜志、電視、網站進行品牌宣傳推廣，我們都會給你制定一個詳細的宣傳方案，幫您以最少的花費成功舉辦新聞會或者在報刊、電視、網站上進行宣傳推廣，同時，我們再贈送相關的服務，實現您品牌宣傳的夢想！為了拓展企業家的視野，搭建企業發展的平臺，我們還將組織和推薦企業負責人到北大、清華等國家重點大學的總裁班免費學習和交流。

篇（10）

一、團隊品牌花是一種大趨勢

品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。

在現實社會中，我們會碰到各種各樣的品牌，最初出現、至今仍然最普遍的品牌是產品品牌。如：可口可樂、耐克等，這些都是產品的品牌，專門用來識別某種特定產品和樹立品牌形象的。隨著市場經濟的發展，在產品品牌的基礎上，又出現了服務品牌和企業品牌。近年來，品牌化的概念已經延伸到各種非商品領域，如城市品牌，團隊品牌等。城市品牌是指當地政府通過向社會公眾提供具有差異化的公共產品和服務，在社會公眾心目中的地位、形象、威信以及方針政策得到支持和貫徹的程度，從而使社會公眾對城市產生的滿意度和忠誠度的高低。團隊品牌是指團隊承接具有差異化的項目或者采用差異化的工作方式，取得的績效高低以及在企業領導者和企業外部組織心目中地位、能力的高低，從而得到外部支持的程度。

品牌化的根本是創造差別使自己與眾不同，是對某一類或一系列產品的認知標準化、宣傳標準化。以達到市場突出和市場區別的作用。今天，隨著人們品牌意識的提高，品牌化和品牌營銷已成為全球眾多領域和行業推廣知名度和影響力的有力武器。品牌化不再是日用消費品的專利，而被廣泛地運用于高科技產品、服務業、甚至團隊等工作群體身上。高效團隊不僅需要合理的內部組織架構和全面的管理制度，更重要的是團隊的價值和形象。一個團隊的核心價值如果能被團隊內外相關人員所接受并認可，團隊的建設才算成功，團隊才能長久存續。因此，團隊建設越來越需要品牌化來鞏固并傳播自己的核心價值。

二、生活中的團隊品牌――先鋒團隊品牌化――許振超團隊

許振超是當代產業工人的杰出代表，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業績，他從一個碼頭工人成長為一名工人技術專家，是一個響當當的“金牌工人”。如今，許振超所領導的橋吊隊已脫胎換骨，已經實現了從“金牌工人”到“金牌團隊”的跨越。許振超團隊也因其高效和創新已成為一個家喻戶曉、名貫中外的團隊品牌。

團隊作為一個長期存在的，有其獨特優勢的團隊，品牌化戰略對其發展尤為重要。創新型團隊應如許振超團隊一樣，使其具有品牌化，發揮團隊的優勢，將團隊的優秀文化以品牌的形式散發出去影響更多的群體。創新型團隊以高效和創新作為其核心價值，那么其品牌的定位和核心價值也應圍繞著創新，宣傳團隊的創新性工作方式，使團隊的理念和價值被認可和支持，是團隊發展必不可少的因素。

三、團隊品牌的建設

（一）品牌的要素。

品牌是一個抽象的概念，它綜合地體現在品牌資產上，這種資產又由幾個品牌要素體現。“品牌要素”也就是品牌中能夠注冊的設計要素，主要有品牌名稱、品牌標志物、品牌標志字、品牌標志色、品牌造型等。在構成品牌的諸要素中，品牌名稱是構成整個品牌資產的主要要素。為了使品牌能夠口頭傳播，幾乎所有的品牌都包含有文字部分，這個文字部分就是品牌名稱，因此設計選擇品牌名稱是創立品牌的第一步。

團隊要走品牌化道路就必須要有全面的品牌要素，如：品牌名稱、品牌標記等。品牌名稱的選擇要遵循清晰、簡潔的原則。作為一個團隊，最常見的品牌標志包括：團隊的旗幟、隊服。設計一個獨一無二的標志、選擇一種讓人印象深刻的顏色等，都是團隊建設品牌化初期需要做的工作。

（二）團隊品牌的定位。

品牌定位就是要緊緊圍繞品牌的核心價值，將企業規劃的核心價值扎根于人們心中。出路只有一條，就是要盡力創造差異，追求與眾不同，以使人們易于將其與其他品牌區分開來，并進而在消費者心目中占有一定位置。要想抓住消費者的心，就要靠定位。

對于團隊來說，團隊品牌的影響對象不是消費者，而是企業內該團隊外成員或其他領域的團隊。品牌對團隊的作用是識別和宣傳，一個有著自己明確品牌的團隊明顯比其他團隊更讓人印象深刻，尤其是當這個團隊的核心價值非常值得推廣的時候，或者團隊運作需要大量的外部支持的時候，品牌的作用就更加明顯。同時相對團隊內部來講，有著明確品牌定位的團隊會使團隊成員更有歸屬感和成就感，會使團隊的核心價值更加深入團隊成員，在團隊內部達成共識，所有的活動都緊緊圍繞團隊的核心價值而不偏離，于是可以說，品牌也是提高團隊凝聚力的一種有效的方法。

如許振超團隊的品牌定位于創新和高效，他所創造的一次次世界紀錄既是正確品牌定位的優勢的體現，又進一步加強了品牌的推廣。

（三）團隊品牌的核心價值。

團隊品牌的核心價值也是一個團隊的精神，是凝聚團隊成員的因素，也是獲得希望團隊內外部相關人員認可、支持的因素。團隊的管理一定不能放松對品牌的管理，團隊領導者要清晰地勾勒出品牌的核心價值――創新，并且以非凡的定力全力維護和宣揚該品牌的核心價值，圍繞核心價值開展各種宣傳推廣活動，使創新型團隊的品牌深入人心，為團隊的發展帶來更多的支持，同時使團隊的先進理念走出去，影響更多的人和組織，使整個企業的運作更加高效。